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Perfil del emprendedor

Cualquier persona que quiera montar un negocio, en primer lugar debe contar con una buena idea de negocio y comprobar la viabilidad del mismo. Además, un buen emprendedor debe plantearse en qué medida va a poder hacer frente a las exigencias que la función de empresario lleva consigo, teniendo en cuenta que la dirección de una empresa, especialmente en sus comienzos, va a requerir una completa dedicación y la gestión eficaz de medios humanos, materiales y económicos.

Su éxito estará basado en su capacidad para dirigir y organizar, abordar nuevos proyectos, reunir los medios económicos necesarios, fijar objetivos y dirigir a su personal para alcanzarlos.

Algunas de las cualidades que un buen emprendedor debe tener son:

  • Capacidad para asumir riesgos
  • Espíritu innovador
  • Carisma y capacidad para dirigir equipos de trabajo
  • Capacidad organizativa
  • Realismo
  • Flexibilidad
  • Seriedad en los planteamientos
  • Experiencia laboral
  • Capacidad para contrastar experiencias ajenas
  • Capacidad para evaluar el entorno

Viabilidad del proyecto - El plan de empresa

El Plan de empresa es un documento de trabajo en el que se desarrolla la idea de negocio que se pretende poner en marcha, y debe comprender desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la práctica.

Es el proceso de reflexión y análisis que todo emprendedor debe realizar antes (y también después) de crear su empresa. Es un documento vivo y cambiante que se actualiza constantemente. Tiene dos importantes funciones estratégicas:

  • Determina la viabilidad económico-financiera del proyecto empresarial.
  • Es la primera imagen de la empresa ante terceras personas, aspecto fundamental para conseguir financiación y socios capitalistas.

Un Plan de Empresa debe incluir tres grandes apartados:

Descripción de la empresa, negocio o iniciativa empresarial:

  • Experiencia (currículum) y objetivo del/los emprendedores.
  • Descripción técnica de la empresa: justificación de la idea y origen del proyecto, cuál es y cómo surgió la idea, expectativas del emprendedor y objetivos a corto, medio y largo plazo.
  • Localización geográfica: dónde vas a localizar tu negocio, por qué has elegido esta ubicación y no otra, cómo será el local en el que vas a desarrollar tu actividad empresarial, qué características tiene y cómo va a estar organizado. Comunicaciones e infraestructura. Ayudas públicas para localización.
  • Fecha de apertura o inicio de actividad.
  • Estructura económico-financiera: necesidades económicas del proyecto: recursos propios y ajenos, ayudas públicas, etc. Plan financiero: plan de inversiones, presupuesto de tesorería (cobros, pagos, gastos fijos), cuenta de pérdidas y ganancias, balance de situación. Rentabilidad del proyecto. Si no tienes la experiencia suficiente en este campo, busca un especialista.
  • Organigrama de los recursos humanos: describir el perfil profesional que deben tener los trabajadores, determinar los trabajadores necesarios para cubrir esas necesidades y describir las funciones y tareas de todas las personas que participan en la empresa (socios y trabajadores). Formas de contratación. Previsiones de crecimiento del número de empleados.
  • Estructura legal: elección de la forma jurídica, nombre o denominación social y logo de la empresa. Trámites administrativos a realizar. Obligaciones de la empresa: contables, fiscales, laborales, etc

Definición del producto o servicio a suministrar:

  • Descripción detallada del producto o servicio que se pretende ofrecer en nuestra futura empresa determinando las características del mismo, en qué consiste y para qué sirve; esto nos permitirá ofrecer un catálogo con el que poder comercializar nuestros productos o servicios.
  • Necesidades que cubre. En el catálogo de productos o servicios debemos especificar todas aquellas necesidades del cliente que estén cubiertas por nuestros productos o servicios, de forma que el cliente vea claramente la necesidad de utilizarlos.
  • Análisis de la competencia: debemos delimitar quiénes son nuestros principales competidores y qué servicios ofrecen (¿cuántos son?, ¿cuáles son sus ventajas competitivas?, ¿sus precios?...); es necesario también identificar nuestro elemento diferenciador y acotar nuestro nicho de mercado valorando cómo tu empresa será recibida en el mercado por tus competidores.
  • Determinación del proceso de fabricación, selección de instalaciones y equipos necesarios. Control de Calidad.
  • Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio. Protección jurídica

Planificación de los aspectos comerciales:

  • Análisis de Mercado: características del mercado en el que se desea invertir. Ámbito geográfico en el que se va a operar (local, autonómico, estatal, internacional). Evolución del mercado y previsión de futuro. Volumen de ofertantes y demandantes del servicio/producto en el sector.
  • Plan de marketing:
    • Plan de ventas: calcular los objetivos periódicos de ventas de tu negocio. Definir cómo vas a comercializar tu producto y que acciones vas a llevar a cabo.
    • Producto/Servicio. Forma de presentar el producto/servicio: marca, logo, envase, etiqueta. Rentabilidad del producto, margen comercial.
    • Precio. Forma de fijar los precios de los productos teniendo en cuenta los costes y la competencia.
    • Distribución. Describir los canales de distribución que se utilizarán para llegar al cliente, y los periodos y formas de pago en dichos canales.
    • Promoción y publicidad. Cómo vas a promocionar tus productos, publicidad directa, on line, catálogos, etc.
    • Garantías, Servicio Técnico, Servicio Post-venta, etc.
  • Establecimiento de las redes de distribución: analizar la necesidad de llegar a acuerdos con terceros para que tu producto llegue al cliente final o para ampliar tu mercado.
  • Plan de compras:

    • Características de los proveedores (quienes son y cuantos vas a necesitar).

    • Detalle de compras previstas (materias primas, mercaderías o productos necesarios).

    • Plazos de entrega, condiciones de pago, canales de distribución.

La Dirección General de Política de la PYME pone a tu disposición una herramienta interactiva en la que te enseña a realizar un Plan de Empresa como si fuera un juego.


Elección de formas jurídicas

Una vez decidida la idea de negocio y comprobada su viabilidad, debe elegirse la forma jurídica de la empresa en función de algunos factores como el tipo de actividad a ejercer, el número de socios y su responsabilidad, las necesidades económicas del proyecto y los aspectos fiscales.

Existen las siguientes modalidades:

FormaNº sociosResponsabilidadCapital mínimoRégimen de SS de los socios trabajadoresFiscalidadNº Trabajadores
Empresario individual (1)1Ilimitada con todos sus bienes presentes y futurosNo hay un mínimo legalRETAI.R.P.FNo hay límite
Sociedad Civil (2)Mínimo 2IlimitadaNo hay un mínimo legalRETAI.R.P.FNo hay límite
Comunidad de Bienes (3)Mínimo 2IlimitadaNo hay un mínimo legalRETAI.R.P.FNo hay límite
Sociedad Anónima (4)Mínimo 1Se limita al capital aportadoMínimo 60.101,21€Régimen General de AutónomosImpuesto de SociedadesNo hay límite
Sociedad de Responsabilidad Limitada (5)Mínimo 1Se limita al capital aportadoMínimo 3.005,06€Régimen General o AutónomosImpuesto de SociedadesNo hay límite
Sociedad de Responsabilidad Limitada
Nueva Empresa (6)
Entre 1 y 5Se limita al capital aportadoMínimo de 3012 € Máximo de 120.202 € mediante aportaciones dinerariasRégimen General o AutónomosImpuesto de SociedadesNo hay límite
Sociedad Laboral (Limitada o Anónima) (7)3 (Al menos 2 deben tener contrato indefinido y poseer más del 50% del capital social. Ningún socio puede tener más de un tercio del capital social)Se limita al capital aportado SLL mínimo 3.005,06 €
SAL mínimo 60.101,21 €
Régimen General o Autónomos. Posibilidad de elecciónImpuesto de SociedadesLimitado en proporción a los socios trabajadores
Sociedad Colectiva (8)Mínimo 2IlimitadaNo hay un mínimo legalRETAImpuesto de SociedadesNo hay límite
Sociedad Comanditaria por Acción (9)Mínimo 3Socios colectivos: Ilimitada
Socios comanditarios: Limitada
Mínimo de 60.101,21 €RETAImpuesto de SociedadesNo hay límite
Sociedad Comanditaria Simple (9)Mínimo 2Socios colectivos: Ilimitada
Socios comanditarios: Limitada
No hay un mínimo legalRETAImpuesto de SociedadesNo hay límite
Sociedad Cooperativa (10)Mínimo 3 socios trabajadoresSe limita al capital aportado Mínimo fijado en los Estatutos Régimen General o Autónomos. Posibilidad de elección. Optan todos los socios por el mismo régimenImpuesto de SociedadesLimitado en proporción a los socios trabajadores
(1) Empresario Individual: Se trata de una persona física que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial, industrial o profesional. Esta figura implica el control total de la empresa por parte del propietario, que dirige personalmente su gestión y responde de las deudas contraídas frente a terceros con todos sus bienes, presentes y futuros, no existiendo diferencia entre su patrimonio mercantil y su patrimonio civil.

(2) Sociedad Civil: Es un contrato de colaboración por el cual dos o más personas se obligan a poner en común bienes o dinero (llamados socios capitalistas), trabajo o industria (llamados socios industriales) con ánimo de repartir entre sí las ganancias.

(3) Comunidad de bienes: Según el artículo 392 del Código Civil hay comunidad de bienes cuando la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece pro indiviso a varias personas. No hay exigencia de una aportación mínima obligatoria a la comunidad y no tiene personalidad jurídica propia.

(4) Sociedad Anónima: La sociedad anónima es una sociedad mercantil, de tipo capitalista, en la que el capital social se encuentra dividido en acciones que pueden ser transmitidas libremente, siendo el mínimo exigido de 60.101,21 €, y en la que los socios no responden frente a las deudas sociales con su patrimonio personal.

(5) Sociedad de Responsabilidad Limitada: La sociedad de responsabilidad limitada se presenta como una sociedad mercantil de tipo capitalista en la que, el capital no inferior a 3.005,06 €, está dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden incorporarse a títulos negociables ni denominarse acciones, y en la que la responsabilidad de los socios se encuentra limitada al capital aportado.

(6) Sociedad Limitada Nueva Empresa: Es una sociedad que se caracteriza por la rapidez en su constitución, pues la duración de los trámites es de 48 horas desde el otorgamiento de la escritura pública. La cuantía mínima de capital totalmente suscrito es de 3.012 € y la máxima 120.202 € formado por las aportaciones de todos los socios.

(7) Sociedad Laboral: La sociedad laboral es una sociedad en la que al menos, el cincuenta y uno por ciento del capital social pertenece a los trabajadores que prestan en ella sus servicios retribuidos en forma directa, personal y por tiempo indefinido. Puede ser anónima o limitada donde la mayoría del capital se encuentra en manos de socios trabajadores. El desembolso del capital dependerá si es una sociedad anónima o limitada. Ningún socio puede poner más del 33,3% del capital social.

(8) Sociedad Colectiva: La sociedad colectiva es una sociedad mercantil personalista, en la que los socios intervienen directamente en la gestión y responden personalmente y de forma ilimitada y solidaria frente a las deudas sociales.

(9) Sociedad Comanditaria: La sociedad comanditaria es una sociedad mercantil de tipo personalista que se caracteriza por la coexistencia de dos clases de socios:
  • Colectivos, responsabilidad personal, solidaria e ilimitada de las deudas sociales. Gestionan la sociedad.
  • Comanditarios, responsabilidad limitada a su aportación social y no intervienen en la gestión. Las sociedades comanditarias se dividen en comanditarias simples y comanditarias por acciones, caracterizándose estas últimas porque la participación de los socios comanditarios está representada por acciones, estando limitado el capital social en este caso, a 60.101,21 €, totalmente suscrito y desembolsado en un 25%.

(10) Sociedad Cooperativa: El concepto de la sociedad cooperativa se recoge en su normativa como aquella sociedad constituida por personas físicas y jurídicas que se asocian, en régimen de libre adhesión y baja voluntaria, para la realización de actividades empresariales, encaminadas a satisfacer sus necesidades y aspiraciones económicas y sociales, con estructura y funcionamiento democrático; conforme a los principios formulados por la alianza cooperativa internacional, en los términos resultantes de la cooperativa.  

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